上世紀90年代，臺歷特別是掛歷市場呈現前所未有的火爆。那時電腦、手機、網絡并未興盛，日子消失在一張張翻過的掛歷中。而如今，傳統臺掛歷這一承載了很多人回憶的物件逐漸退出大眾視線。但是，近年來各種個性定制的臺掛歷卻悄然走俏。

　　隨著2015年春節的臨近，傳統的臺掛歷市場究竟如何？新興的私人定制臺掛歷銷售如何？印刷企業如何應對當下的臺掛歷市場的渠道轉換？對此，《中國新聞出版報》記者走訪了北京的部分臺掛歷賣場，并采訪了相關印刷企業。

　　■核心觀點

　　*2014年年底，日本超市、商店的掛歷、臺歷銷售非常火爆，平均在2000日元左右（折合人民幣100元左右），雖然價格不算便宜，但從品種到數量都呈現出供需兩旺的情況。而我國的臺掛歷消費市場，因長期受到免費贈送的影響，目前處于扭轉和調整期，從原來的免費贈送為主變成現在個人購買為主。

　　*據《印刷經理人》雜志報道，在掛歷生產重鎮——浙江溫州蒼南縣金鄉鎮，曾經遭遇沉重打擊的金鄉臺掛歷行業，2014年的狀況并沒有外界想象得那么糟糕，行情似乎還有點超預期，需求還有點小緊張，這也從某種程度上印證了臺歷市場的客觀市場需求。

　　*對于企業而言，臺歷是一個好的宣傳窗口，因此，企業定制臺掛歷的市場需求還會繼續存在而且發展較快。對于大眾市場而言，城市里，掛歷逐漸退出，而農村市場的這種需求依然保持平穩。

　　*相比日漸式微的掛歷市場，臺歷的市場需求逐漸提高，在這種情況下，印刷企業應該提高定制化的生產能力和自動化的生產水平，在加工工藝、產品設計創意方面要更加貼近市場。

　　*相比款式、裝幀都略顯土氣的傳統日歷，當下的一些個性化臺歷，單從創意設計上來看，就很時尚，也契合年輕人的喜好，而且這種創意“只有想不到的，沒有做不到的”。

　　光陰流轉 傳統大眾消費逐漸遇冷

　　往年元旦前夕是臺掛歷銷售的旺季，可近幾年，受大環境的影響，銷售每況愈下。1月25日，記者來到位于北京展覽路附近的天意小商品批發市場。

　　相比于售賣年畫、對聯、剪紙、燈籠的店面，天意市場經營臺掛歷的店面頗顯冷清。經過了解得知，因為過了元旦，原來地下一層多家售賣臺掛歷的店面已經撤掉，現在只剩幾家店面仍在經營。記者注意到，這幾家店面經營的臺掛歷品種并不多，且總體來說，無論款式，還是圖案、裝幀都略顯陳舊。記者問起今年的臺掛歷生意怎么樣時，“湊合”，一位專門經營日歷銷售的老板平淡地說。他向記者抱怨這兩年的日歷生意不好做。“今年元旦前夕，每天大概能賣出幾百本，前來購買的一般以小企業批發為主，總體來說，生意不如前兩年。因為過了銷售旺季，現在每天賣出不到5本，也就100~200元，而店面每天則需要600~700元的租金，顯然入不敷出。”老板介紹說，個人前來購買日歷的，以老年人為主。老年人因為上了年紀，視力下降，覺得傳統日歷字大、醒目、容易看，不像年輕人那樣常常通過手機來看日期。當記者問到個性化臺歷的定制情況時，這位老板卻并不太看好。“普遍問得多，真正做得少，個性化定制的臺歷，一般售價在每本50元左右，價格比較高也是訂單較少的原因之一。”

　　盡管從事臺掛歷批發的老板們普遍感覺到，這兩年生意不如以前，但經過記者了解發現，日歷的民間市場需求還是客觀存在的。一位“80后”首都高校教師告訴記者，家里早已不再使用掛歷，但辦公時會擺上小臺歷。“我小的時候，也就是90年代，掛歷還是很火爆的。各種明星、洋車、洋房、山水畫的掛歷都有，印象中，那個年代家里掛一本掛歷是一種時尚。”這位教師認為，電子日歷，如電腦、手機日歷，雖然查閱非常方便，但紙質臺歷更加實用，它的好處在于可以在上面涂涂畫畫，標注一些重要的紀念日，或者工作上的重要提醒事項。因此，相比電子日歷，在紙質臺歷上涂寫，更能感受到在自己的記錄下時間流逝的感覺。

　　從事銷售工作的刮女士表示，往年在給客戶贈送臺歷時，感覺到“客戶有種愛要不要的情緒，因為他們手上的臺歷已經夠多了，我們自己送過去的臺歷，對方會挑三揀四，不喜歡的，有可能像垃圾一樣丟在辦公室里閑置不用，今年則沒有這種情況，對方都還挺高興的，甚至問有沒有多余的給他們”。從刮女士自己辦公室的情況來看，往年每個人可能手上有2~3本臺歷，而今年甚至出現了挨著的兩個工位共用一本臺歷的情況。

　　據北京頂佳創世紀投資有限公司總經理姚松觀察，2014年年底，日本超市、商店的臺掛歷銷售火爆，平均在2000日元左右（折合人民幣100元左右），雖然價格不算便宜，但從品種到數量都呈現出供需兩旺的情況。而我國的臺掛歷消費市場，因長期受到免費贈送的影響，目前處于扭轉和調整期，從原來的免費贈送為主變成現在個人購買為主。“臺掛歷的民間需求是客觀存在的，它作為一種文化用品，不會受到政策打壓而徹底不存在那么簡單。”姚松分析說。

　　據《印刷經理人》雜志報道，在掛歷生產重鎮——浙江溫州蒼南縣金鄉鎮，曾經遭遇沉重打擊的金鄉臺掛歷行業，2014年的狀況并沒有外界想象得那么糟糕，行情似乎還有點超預期，需求還有點小緊張，這也從某種程度上印證了臺掛歷市場的客觀市場需求。

　　“政策海嘯” 傳統訂單業務受到重創

　　2013年10月31日中央紀律檢查委員會發出《關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》，由于這兩年臺掛歷市場受政策影響，對于一些傳統的印刷企業而言，是否意味著臺掛歷的訂單業務量隨之急劇下降呢？北京奇良海德印刷有限公司副總經理柏琦告訴記者，因該企業的臺掛歷市場訂單全部來自于企業定制，2014年該企業的訂單有所減少。姚松表示，相關政策的影響仍在，面對臺掛歷傳統銷售渠道的消失，頂佳印刷在痛苦之余，冷靜下來，接受教訓，看清形勢，重新上路，在B2C、B2B2C的電子商務領域開始蹣跚學步。好在失之東隅，收之桑榆，這個新的戰略突破口不負眾望，成為頂佳在2014年增長最快的業務方向，更重要的是頂佳借此第一次全面觸及互聯網，雖屬無奈，但其意義深遠，甚至比短期效益的增加更有價值。

　　“雖然國有企業退出了這個市場，民間市場還是客觀存在的。一些中小企業、民營企業利用臺歷、掛歷進行宣傳的意識提高了。大企業不贈送了，而他們這種宣傳的留存率會更高，從這點上看，他們的價值反而能夠更加體現。”姚松介紹說，頂佳的臺掛歷重點偏向企業定制和個人購買的標準化產品。在個人購買的標準化產品上，有一定的定制空間，加上企業標志，完全個性化的臺掛歷，對于大規模的生產企業并不適合。

　　姚松認為，對于企業而言，臺歷是一個好的宣傳窗口，因此，企業定制臺掛歷的市場需求還會繼續存在而且發展較快。對于大眾市場而言，城市里，掛歷逐漸退出，而農村市場的這種需求依然保持平穩。相比日漸式微的掛歷市場，臺歷的市場需求逐漸提高，在這種情況下，印刷企業應該提高定制化的生產能力和自動化的生產水平，在加工工藝、產品設計創意方面要更加貼近市場。

　　“新意”+“心意” 私人定制銷售火爆

　　隨著技術進步，人們生活水平、審美品位的提升，消費者對于臺歷的需求，不僅僅只有實用那么簡單，更重要的是要好玩兒、有創意。相比款式、裝幀都略顯土氣的傳統日歷，當下的一些個性化臺歷，單從創意設計上來看，就很時尚，也契合年輕人的喜好，而且這種創意“只有想不到的，沒有做不到的”。如刮掉日歷，日歷上每天的日期都是可以刮掉的，365天過完了就得到一摞白紙；紙巾日歷，印刷在紙巾上的日歷，過一天扯一天的感覺；“粉碎時光”日歷，這種日歷會隨著時間的流逝，將過去的日歷切碎；甚至還有垃圾袋日歷，分為12卷，一卷為一個月，有28個的、30個的和31個的，每個垃圾袋上都印有對應月份天數的數字。新的一天開始時，換上對應的日歷垃圾袋，提醒比較懶惰又有很多垃圾的人每天要進行清理……商家甚至打出“臺歷做成這樣，還怕沒訂單”的廣告語。對此，南京東南文化交流有限公司董事長孫義表示：“正如印刷行業的‘十二五’規劃所提到的，數碼印刷的方向必須和創意、電商相結合。新的技術手段出現以后，一定會促成相應的某種需求逐漸放大。”

　　雖然現在個性化的日歷各式各樣，花樣百出，但柏琦認為市場并沒有那么樂觀。在他的印象中，我國的個性化日歷已經走過了近10年的時間，但市場一直尚未成熟。“究其原因，價格只是一方面，特別是私人定制類的個性化日歷，還需要客戶的參與，但很多人并不能靜下來做這件事，而離開了客戶參與，完全靠企業投入生產，其實是不現實的。”但孫義認為，就是這種碎片化的訂單集中起來做，也不失為一種方向。2014年11月25日，東南文化正式啟動個性化工作月歷項目的推廣工作，截至2014年12月底，東南文化已與國內38家企業開展合作。孫義介紹，東南數字印刷實驗室推出的個性化工作月歷，分為文藝版、兒童版、家庭版、自拍版、東南版、個性版等多個版本，訂單總量已超過3萬本，按照最保守的10元/本計算，這個項目已實現30萬元。這種個性化體現在，有的臺歷會有個人的信息、照片等，有的甚至可以加入現實增強多媒體應用。業內人士分析，從產品的角度來講，個性化月歷并不新穎，但這個項目的突破是將使用者的名字及照片嵌入到工作月歷中。首先它體現了工作與生活的結合，而且加上對自己名字的特殊心理，一般不會輕易丟棄或轉送給別人，另外，這個項目打出的“為客戶提供營銷工具的口號”也體現出了數字印刷在延伸產品開發應用方面的優勢。

　　■觀點

　　數字印刷讓臺掛歷煥發新機

　　□孫義

　　1月已過大半，臺歷、掛歷這個季節性的產品即將過季，受政策影響，市場中傳統業務在經歷下滑，而相關的數字印刷訂單卻在悄悄增長。吳曉波說過，世上本無夕陽的產業，只有夕陽的企業和夕陽的人。技術進步改變了人們的購物習慣、方式、途徑，集中采購變成碎片化訂單。傳統印刷和數字印刷此消彼長，消費者不是不買商品了，而是買商品的地方變了。簡單分析一下就知道，市場需求依然存在，只是獲取方式變了、客戶群變了、客戶要求更高了。關鍵是如何用新技術引導，因為人們對臺歷、日歷、月歷的剛性需求是存在的。挖掘市場需求、碎片化訂單如何實現。毫無疑問數字印刷因其個性化、按需印刷與互聯網的天然聯系，特別擅長解決碎片化訂單而有了用武之地。

　　首先，用幾乎免費的方式撬動個性化數字印刷市場，引導客戶先“嘗”后買。免費的大家都喜歡，這是互聯網思維之一。微信的紅包、滴滴打車和快的打車的燒錢，要的就是改變消費習慣、迅速累積客戶、做入口。數字印企送不起真金白銀的紅包，可以送印刷品，本來年底拜訪客戶也可以帶點伴手禮。以免費引導消費。

　　其次，必須用新的技術手段，比如數字印刷實現個性化、小批量訂單；用互聯網實現承接碎片化訂單等。工作臺掛歷就是一種有益嘗試，讓快印企業聯合起來，全國近3000家快印店，能做的事還有很多。北京中印翰墨軒推出了博藝館，主打藝術品高仿真復制走入尋常百姓家；南京東南文化籌備推出博印館，主打數字印刷創意產品，用數字技術，實現文化創意集成。

　　在如上前提下，印刷企業就要重新進行自我定位。以產品為營銷工具，變賣品為贈品，變推銷為營銷，讓客戶記住你。第一步，贈送給印企客戶的營銷工具，僅要求客戶提供自己的姓名等個性化信息即可；第二步，客戶再贈送給他的客戶。實踐證明，幾乎每個快印店都接到了批量訂單，成功從2C轉到2B。

　　據權威統計數據，數字印刷在中國僅占1%，卻已經讓我們真真切切感受到更多的便捷。回歸掛歷、臺歷、月歷們當年“出生”時記事的本質，收到我們個性化印品的同志們，2015一定要在上面濃墨重彩地記一筆：數字印刷，讓生活更美好。